上級9本中 9本目約3分

数字で見る人材紹介

売上の作り方と、目標からの逆算

ルート君のひとこと

決定4件の裏に、
応募約130件。

人材紹介の売上は「手数料の単価×決定数」でできています。

決定数は、面談・応募・面接・内定と、いくつもの段階の積み重ねです。

目標から逆算して、毎日やることを決める考え方を見ていきましょう。

この記事でわかること

Q1売上は、どうやって作るの？

1件あたりの単価は、扱う人の年収で大きく変わります。国の統計の平均は約103万円（令和6年度）。ハイクラスのJACリクルートメントでは1件あたり約311万円、スタートアップ向けのフォースタートアップスでは平均約417万円でした。

フォースタートアップスの決定は1年で989人。事業の人数で割ると、1人あたり年に約5.6件です（こちらの計算）。1件の単価が大きい会社ほど、件数は少なく深い支援になります。

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