マーケターが追う数字
CPA・ROAS・CVR・LTVを1つの例で
ルート君のひとこと
ROAS 300%でも、
利益は20万円だけ。
Webマーケの面接でも仕事でも、数字で話すことが欠かせません。
CPA、ROAS、CVR、LTV。よく聞く数字も、1つの例で計算すると一気に分かります。
ここでは、広告費100万円の例で、主な数字を見ていきましょう。
この記事でわかること
- 広告の数字（表示・クリック・CVR・CPA・ROAS）
- 利益で見る大切さ
- 長い目で見る数字（LTV）
Q1広告の数字は、どうつながっているの？
広告が表示された回数のうち、クリックされた割合がCTR（例では1%）。クリックした人のうち、購入などにつながった割合がCVR（例では2%）です。
購入1件にかかった広告費がCPA（100万円÷400件＝2,500円）、広告費に対する売上の割合がROAS（300万円÷100万円＝300%）です。
あなたCPAを下げるには、どうすればいいんですか？
ルート君CPAは「クリック1回の値段÷購入する割合」でも出せる。だから、クリックを安くするか、買ってくれる割合を上げるか、の2つしかないんだ。
