初級14本中 3本目約3分

仲介型とFA型

誰の味方として動くのか

ルート君のひとこと

同じM&Aの仕事でも、
「誰の味方か」で
2種類ある。

M&Aを手伝う会社には、大きく仲介型とFA型の2つがあります。

違いは、売り手と買い手のどちらの味方として動くかです。

受ける会社がどちらなのかで、仕事の進め方も、報酬のもらい方も変わります。

この記事でわかること

Q1仲介型ってどんな形？

あなた1つの会社が、売る人と買う人の両方を手伝うんですか？

ルート君そう。日本のM&A仲介会社の多くがこの形。不動産の仲介と同じイメージだね。

仲介型は、1つの会社が売り手と買い手の両方を支援します。両者の間に立って、条件をすり合わせ、話をまとめます。

強みはスピードです。両方の事情が分かっているので話が早く、案件の数も多くなります。中小企業のM&Aに向いています。

一方で、両方の味方をするので、どちらか一方だけの利益を押し通すことはできません。公平さが求められます。

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