仲介業務の流れ
ソーシング・マッチング・エグゼキューション
ルート君のひとこと
電話300件から始まって、
数億円の契約で終わる仕事。
M&A仲介の仕事は、会社を売りたい社長と、買いたい会社をつなぐことです。
最初の電話から契約が決まるまで、だいたい半年から1年かかります。
その間にやることは、3つの段階に分かれています。
この記事でわかること
- 3つの段階で、それぞれ何をするのか
- 1件の成約までに、どれくらい動くのか
- 面接で「仕事の流れ」を聞かれたときの答え方
Q1最初の「ソーシング」では何をするの？
あなたいきなり社長に「会社を売りませんか」って電話するんですか？
ルート君そう。多くの会社では、自分で電話や手紙を出して、社長に会いに行くところから始まるんだ。
ソーシングは、売りたい社長を見つける段階です。流れはこうなります。
- 電話・手紙で社長にアプローチする
- 社長と会って、M&Aの仕組みを説明する
- 秘密保持契約（NDA）を結んで、決算書などを預かる
- 会社の値段の目安を出す（企業評価）
- 「売却のお手伝い」の契約を結ぶ（アドバイザリー契約）
ゴールは最後の契約です。ここで初めて、正式に「この会社の売却を任された」状態になります。
300件社長1人に会えるまでの、電話・手紙の目安
あなた300件で1件…。断られるほうが圧倒的に多いんですね。
ルート君だから面接では「断られても動き続けられるか」をよく聞かれるんだ。前の仕事の数字で答えられると強いよ。
300件は「1日の件数」ではなく、社長1人に会えるまでの合計の目安です。1日の電話の量は開拓のしかたで違い、電話中心の会社は1日300〜500件（未経験の1年目は当たり前）、手紙や訪問が中心の会社は50〜100件くらい、紹介やネットワークが中心で電話をほとんどしない会社もあります（初級「仕事のリアル」で詳しく扱います）。
