業界のルールと最近の動き
ガイドライン・不適切な買い手・国の資格
ルート君のひとこと
M&A仲介は今、
信頼される業界に
変わろうとしている。
仲介会社が急に増えた一方で、強引な営業や、問題のある買い手に会社が渡ってしまう問題も起きました。
そこで国と業界が、ルールを整えています。
面接で「業界の課題は？」と聞かれたときに答えられるよう、流れを押さえましょう。
この記事でわかること
- 国のガイドラインと業界団体の動き
- 不適切な買い手の問題と、その対策
- 2027年に始まる予定の国の資格試験
Q1どんなルールがあるの？
中心は中小企業庁の中小M&Aガイドラインです。2020年にでき、2023年の第2版では手数料を契約前に書面で説明すること、2024年の第3版では営業や広告の禁止事項、利益相反（どちらかを不当に優遇すること）の禁止、不適切な買い手を排除することなどが加わりました。
2021年には国のM&A支援機関登録制度が始まり、国の補助金を使えるのは登録した支援機関に頼んだときだけになりました。登録数は3,399件（2026年3月）です。
業界団体は2021年に「M&A仲介協会」としてでき、2025年にM&A支援機関協会へ名前を変えて、FAやマッチングサイトの会社も加わりました。
両手取引（売り手と買い手の両方から報酬をもらうこと）は禁止されていません。そのかわり、利益相反の管理と、依頼者への説明が強く求められています。
